Raluca Hăulică a transformat un vis curajos într-un brand care se impune tot mai clar în industria modei. Cu studii filologice și o carieră începută în corporație, nevoia de a găsi încălțăminte elegantă, modernă și, în același timp, confortabilă, a ghidat-o spre antreprenoriat. La început, a comercializat produse sub alte branduri, recunoscute pentru confortul lor, apoi a făcut pasul spre producția proprie, pornind cu un stoc preluat și fonduri de aproximativ 10.000 de euro.
Astfel, în plină pandemie, fără experiență anterioară în domeniu, dar cu o determinare neclintită, Raluca a fondat Alura – un brand românesc de încălțăminte din zona „affordable luxury”. În doar câțiva ani, Alura a crescut până la o cifră de afaceri de 600.000 de euro, a ajuns pe platforma Fashion Days și se pregătește să intre pe piețe internaționale. Totodată, se concentrează pe extinderea gamei de produse și lucrează la dezvoltarea unei linii de pantofi sport, genți și accesorii produse în România.
Deși avea doar 24 de ani când a pornit acest business, Raluca are un obiectiv foarte clar: „Vreau ca Alura să răspundă nevoii de a găsi pantofi confortabili și actuali, devenind un brand internațional. Nimic de succes nu s-a născut din confort și simplă plăcere, ci din momentele cele mai grele.”
„Oamenii se află în centrul businessului Alura”
Alura funcționează după un model de business bazat pe precomandă, fără stocuri mari și cu un accent puternic pe sustenabilitate. Producția a început în fabrici mici de familie, în țări precum România, Polonia, Spania și Italia, pentru a testa opțiuni diverse și a colabora strâns cu designerii. Crearea unui design complet nou ar fi implicat producții mari, greu de susținut, așa că au început cu modificări mici: schimbarea culorii, cataramei sau înălțimii tocului.
Lucrul direct cu fabricile mici a adus nu doar o eficiență mai mare, ci și o conexiune autentică cu produsul:
„Când lucrezi cu fabrici de familie, care au oarece capacitate, dar nu sunt industriale, ești foarte aproape de ei, de familia și de povestea lor. Comunicarea este foarte rapidă, eficientă, putem testa multe lucruri într-un timp relativ scurt, sunt deschisi ideilor noastre mai neconvenționale pentru ei, să le spun așa. Cu alte cuvinte, nu avem parte de o birocrație corporate. În același timp, capacitatea de producție și de suplimentare rapidă a stocului este redusă, de aceea multe din modelele Alura pot fi epuizate rapid și multe dintre ele nu se mai întorc niciodată în colecție.”
Astăzi, producția principală este în Alicante, Spania, unde lucrează și angajați români, iar brandul se concentrează pe oferirea unor pantofi confortabili, cu design timeless și calitate premium, fără să se poziționeze însă ca un brand de design exclusivist. Ambalajele sunt realizate în mare parte din carton reciclat – o decizie care reflectă angajamentul față de mediu și de comunitățile implicate în proces.
Această abordare a fost surprinzător de bine primită de clienți: „Clienții au reacționat mai bine chiar și decât ne-am așteptat noi. Cred că există și un sentiment de valoare adăugată pe care îl primește un produs pentru care ai așteptat.” Mai mult decât atât, apropierea de oamenii din spatele produselor a devenit parte esențială din identitatea brandului: „Oamenii se află în centrul businessului Alura”, spune Raluca.
Pentru Raluca, succesul nu s-a măsurat niciodată doar în vânzări
„Am crezut de la început că succesul înseamnă mulțumirea oamenilor din jurul brandului și a comunității care ne susține.” Poate tocmai de aceea, Alura este astăzi printre cele mai bine vândute branduri românești pe Fashion Days.
Extinderea internațională a fost un pas firesc pentru brand. În prezent, Alura se pregătește pentru listarea pe platforme internaționale precum Zalando, însă fără compromisuri: „Ne așteptăm să ajungem la un public nou, fără a dilua experiența brandului Alura.” Strategia? Eficiență, rotație bună a stocurilor și selecție atentă a modelelor.
Un punct de cotitură pentru brand a fost decizia de a deschide propriul showroom chiar în capitală: „Everything is brand and everything is performance (…) un spațiu cu multă personalitate și care ne reflectă în totalitate.” Mai mult decât un loc de vânzare, showroomul este un hub de comunitate unde se organizează evenimente și se scrie, literalmente, povestea Alura.
Viitorul? Sună promițător, dar brandurile trebuie să rămână relevante pentru clienții lor:
„Cred că au luat amploare brandurile locale și asta mă bucură tare mult. Următorii ani vor fi despre cum brandurile reușesc să rămână relevante prin conectarea cu adevărat la clienții lor, prin comunicarea poveștii și a misiunii, și prin găsirea ambasadorilor care sunt relevanți pentru audiența lor. Deja nu mai vorbim doar despre produse, ci despre un întreg ecosistem care va juca un rol crucial în supraviețuirea și scalarea brandurilor de fashion.”
În plus, Raluca și echipa Alura vor să-și extindă gama de produse și lucrează la dezvoltarea unei linii de pantofi sport, genți și accesorii, toate produse în România. Iar pentru clientele fidele: „Dorim să oferim clientelor noastre și produse de curățare și întreținere a pantofilor.”
Female Founders Club: cum se clădește o rețea de încredere
Dincolo de brandul Alura, Raluca este fondatoarea Female Founders Club, o comunitate de susținere pentru antreprenoarele din România. „Am învățat că nu sunt singură și că ne strângem în jurul celeilalte când avem nevoie. Am învățat că a cere, e la fel de important ca a oferi.” Aici, femeile schimbă direcții de business, își salvează companiile și, poate cel mai important, își recâștigă încrederea.
Întrebată cui i-ar trimite o pereche de pantofi Alura, dacă ar putea alege orice femeie din istorie, Raluca răspunde fără ezitare:
„I-aș trimite-o Marthei Bibescu, pentru că am dezvoltat o pasiune pentru viața ei fabuloasă, de film, și pentru contribuția ei istorică. A fost o activistă, o scriitoare recunoscută și o femeie în fața căreia nu puteai să rămâi indiferent. Să nu mai spunem că a fost primul ‘influencer’ dinaintea erei noastre.”
Puterea de a inspira tinerele generații de antreprenoare
„Cred că cele mai neașteptate mesaje sunt cele de la generația tânără de antreprenoare, care ne urmăresc poate de la început, văd evoluția și sunt mai motivate să își înceapă businessul propriu. A deschide uși prin propriul exemplu este ceva ce nu m-am așteptat sa se intample. Pentru mine este esențial ca Alura, dar și brandurile, în general, sa aibă și o responsabilitate socială.”
Și totuși, dacă ar fi să rezume în câteva cuvinte de ce merită fiecare efort, Raluca răspunde simplu:
„Fiecare zâmbet al clientelor, fiecare «vă urmăresc de mult» sau «mă bucur că v-am descoperit», și cu siguranță, fiecare «Alura este brandul meu preferat din România».”
Surse foto: arhiva personală a Ralucăi.
