Oana Opriș a petrecut aproape 10 ani la Colliers, una dintre cele mai mari firme de consultanță imobiliară din lume, apoi a trecut în educație antreprenorială. Avea un salariu fix, stabilitate și o carieră clară. Apoi a venit primul copil și o întrebare care nu îi dădea pace: De ce nu există textile cu adevărat naturale pe piața din România? În 2021, a fondat Genuin la Brașov, alături de soțul ei Lucian și cumnații Nicolae și Cristina Mihai – care aveau deja 12 ani experiență într-un atelier de perdele și draperii.
O afacere de familie construită în jurul unor produse naturale pentru casă: de la tot ce ai nevoie pentru somn (perne, pilote, așternuturi, pijamale) până la home-decor (perdele, draperii, jaluzele lemn, covoare, produse pentru bucătărie). Toate acestea din in 100%, bumbac organic și cânepă, croite în propriul atelier. Cinci ani mai târziu, Genuin vinde în Olanda și urmează o extindere pe piața din Danemarca și Germania. A depășit 790.000 de lei cifră de afaceri în 2024 (dublu față de anul anterior). 90% din vânzări provin deocamdată de pe piața din România, dar speră ca în 3-5 ani să crească vânzările din Europa la peste 30%
Cum au ajuns aici și ce pot învăța din asta cei care vor să facă un pas similar dinspre corporație înspre antreprenoriat? Ne spune chiar Oana Opriș, cofondatoare Genuin, care demontează și mitul cu care pleacă la drum cei mai mulți dintre cei care vor să-și facă o afacere: că pornești de la zero. „Nimeni nu pornește cu adevărat de la zero„, spune ea. „Experiența, relațiile de business, know-how-ul nu se numără niciodată, dar sunt de fapt fundația.„
Ai aproape 10 ani de real estate la Colliers, apoi educație antreprenorială și un doctorat în educație. Cum ajunge cineva cu un astfel de traseu să fondeze un brand de textile?
Cred ca este prima oară când am primit această întrebare, uneori și eu am reflectat asupra parcursului, cu drag. Cred că anii de imobiliare m-au crescut foarte mult și mi-au oferit perspectivă și reziliență, iar pasiunea de educație este încă cu mine. Așa că lucrând cu foarte mulți antreprenori la The Entrepreneurship Academy și trăind niște ani printre ei, am prins curaj. Odată cu maternitatea mi-am dat voie să explorez partea mea creativă și combinând toate cele de mai sus, am intrat în antreprenoriat. Partea de textile a venit destul de natural, noi credem că s-a întors cumva în familie, pentru că bunica soțului meu spăla in și cânepă la râu, acum peste 80 de ani. Și am ales zona aceasta organică și designul biofilic, pentru că are integrată și o componentă educațională.
Genuin este o afacere de familie: tu, soțul tău Lucian și cumnații Nicolae și Cristina. Cum funcționează concret?
Este o afacere de familie, în care soțul meu este acționar dar nu se ocupă direct de business, el lucrează încă în imobiliare. Nicolae se ocupă de tot ceea ce înseamnă procurement și livrări, iar Cristina se ocupă de gestionarea echipei de producție și asigurarea calității. Eu mă ocup de vânzări și marketing și gestionez echipele noastre de digital marketing și web development. Ca familie ne-am împărțit și rolurile dar și modul de luare al deciziilor destul de clar încă de la început, ceea ce ne ajută în funcționare. Suntem per total o echipă de 9 oameni. Așa cum menționai, producția este făcută în atelierul nostru din Brașov, un spațiu care este complet tehnologizat datorită fondurilor de Green Start-up pe care le-am luat de la Innovation Norway.
Cumnații aveau deja 12 ani experiență în textile. Cât de importantă a fost experiența lor în pornirea Genuin?
Extrem de importantă. Văd foarte des răspunsuri în presă atunci când antreprenorii sunt întrebați cu ce investiție au pornit și răspund zero. Nimic nu e niciodată zero și deseori nimeni nu menționează resurse precum know-how, relații de business și alte tipuri de resurse în afară de bani. Experiența cumnaților mei în textile a fost fundație, pentru că noi nu am învățat să coasem sau să exersăm calitatea de producție la începerea business-ului, o aveam de la ei. De asemenea, cunoștințe despre târguri, furnizori, unde să punem întrebări au fost toate accesate cu ușurință și am știut că ce vom livra va fi de calitate.
Ați început cu o investiție inițială de 60.000 de euro. Ce a fost cel mai dificil în primii pași?
Acești bani au provenit de la noi patru, din ce am strâns de-a lungul anilor. Cu mare sinceritate spun însă că nu primii bani sunt o problemă în a porni un business, deși nu e ușor nici cu ei. Să pornești un business nu e cea mai importantă acțiune, deși oamenii acolo se blochează. Mulți oameni cred că dacă au resursele necesare la început asta este critic. Dar, din punctul meu de vedere, critic ajunge să fie să poți să susții ideea ta pe termen mediu și lung, pentru că pe măsură ce implementezi apar idei pe care nu le-ai preconizat la început (fie o nevoie de marketing mai mare sau o nevoie de de distribuție, fie perioade în care businessul efectiv nu merge pentru că te lovești de o ciclicitate specifică) și atunci trebuie să poți să susții acele perioade cu bani. Bani care dacă nuvin din venituri la început, trebuie să vină de undeva: fie că vorbim de un investitor, de împrumuturi sau de banii tăi proprii. Aici mi se pare că este cel mai mare risc de faliment pentru că poți rămâne fără bani să susții aceste perioade.
Oamenii se blochează la a începe, dar cashflow-ul, lichiditatea devine o problemă mult mai importantă decât a porni.
Nici finanțările nu sunt atât de ușoare cum le descrie lumea, chiar dacă le accesezi și faci față birocrației. Implementarea fondurilor aduce după sine contribuție proprie, TVA pe care trebuie să îl acoperi tu, măriri de prețuri de la bugetare până la achiziție, greșeli, toate acoperite de tine. Ori în aceste momente riști să intri în deficit de cash-flow, dacă nu ai equity. Noi am învățat asta în felul greu, dar dacă ajut pe cineva spunând asta, mă bucur mult.
Vindeți în Olanda și urmează Danemarca și Germania. Cum ați intrat pe această piețe?
Vindem în Olanda printr-un retailer specializat de paturi, dar e o distribuție foarte restrânsă. Pentru Danemarca și Germania suntem abia în început, suntem în discuții cu potențiali distribuitori și am tradus website-ul în limbile lor native, pentru marketarea noastră directă. Momentan e greu să spunem ce canale vor funcționa cel mai bine, suntem în descoperire și e un sector nou pentru noi. Camerele de comerț pot fi un intermediar bun dacă știi ce cauți, noi încă suntem în explorare.
Cifră de afaceri de 790.000 lei în 2024, dublu față de 2023. Câți din acești bani vin din vânzări în România și câți din Europa?
Peste 90% din venituri sunt din România, iar pentru un segment complet organic, deși nu pare mult, este. Genuin reprezintă o categorie complet nouă, cum era piața de bio-food sau yoga acum 15-20 de ani. Textile premium, naturale, europene, care pun accent pe sănătatea în case. Pot părea un moft, dar uneori noi considerăm că lucrăm mai degrabă în farma, nu în home-deco și învățăm clienții să facă prevenție. Calitatea vieții din interior e dată de calitatea aerului și a materialelor din care este creat mediul. Acum 50 ani aveam în jur de 15-20 minute să ieșim din casă în caz de incendiu, acum avem aproximativ 3 minute. Asta pentru că majoritatea pieselor de mobilier, covoarelor, perdelelor, așternuturilor sunt din derivate din petrol.
Cum spuneam, noi facem educație pentru o categorie complet nouă și asta se vede și în cifre care nu sunt fantastice, dar indică creștere de la an la an și un pas important în designul de interior.
Care a fost cel mai greu moment din acești 5 ani? Ce era să vă oprească?
Noi acum intrăm în anul 5 și cred că e important să fiu sinceră cu ceva. Deși pe hârtie businessul intră în al 5-lea an, în realitate are 2 ani și jumătate. În primul an, noi toți aveam alte joburi și businessul a fost pornit ca o încercare, iar eu eram și însărcinată, așa că îi dedicam maxim o zi pe săptămână. În 2023, primele 6 luni businessul nu a fost o prioritate, pentru că aveam doi copii deja și ne-a luat timp să ne acomodăm. Spre sfârșitul lui 2023 s-a accelerat puțin deoarece am fost selecționați pentru fonduri și am început implementarea precum și să lucrăm la el cu mai multă dedicare.
Aș menționa două momente foarte grele: creșterea contribuției noastre la fonduri de la 15% la aproape 28% din cauza unui val de inflație ce a crescut prețurile la echipamente cu mult și care ne-a destabilizat destul de tare și perioada cu alegerile, ambele în 2024. Au fost foarte grele și încă le mai resimțim dar instabilitatea politică și geopolitică este resimțită de toată lumea în feluri diferite, chiar și anul acesta.
Cineva care vrea să facă ce ai făcut tu: să renunțe la corporație și să construiască ceva propriu. Care ar fi primul pas concret? Ce te-ar fi ajutat pe tine și crezi că i-ar ajuta și pe alții să știe?
Eu chiar am construit un program pentru cei care voiau să schimbe corporația pe antreprenoriat, când eram în educație. La momentul acela însă nu realizam cu adevărat ce înseamnă să fii antreprenor. Cred că pe oricine ar ajuta să știe ca nu doar tu construiești business-ul ci și el te construiește foarte mult pe tine. Orice frică și orice gândire limitativă va fi scoasă la iveală prin business și va trebui să alegi să evoluezi, ca să poți crește. Același om care face 200.000 euro nu e chiar același om care va face 1 milion de euro și nu e același cu cel care va face profit 1 milion de euro. În perioada asta există o evoluție care e de fapt cel mai amplu program de dezvoltare personală prin care treci.
Cred că primul pas și cel mai important este de a verifica cu tine însuți, dacă poți face față incertitudinii și ai încredere că vei găsi o cale. Pentru mine o cale nu înseamnă neapărat succes, ci soluții. Să te poți baza pe tine. Dacă da, atunci recomand 🙂
Din aprilie relansați „Rabla pentru așternuturi”. Cum funcționează concret? Ce faci dacă vrei să participi și ce primești în schimb?
Programul Rabla pentru așternuturi este un program tare drag nouă, pentru că este în același timp un program de educație și unul de reciclare. Noi credem foarte mult în circularitate, suntem și membrii în Coaliția pentru circularitate și programul Rabla este un program prin care clienții ne trimit spre reciclare așternuturi utilizate, primind la schimb un voucher de 1.000 RON pentru a-l folosi pe site-ul nostru unde achiziționează produse complet naturale. Noi folosim puful reciclat (adică așternuturile tocate) în perne decorative și anul acesta cred că vom avea și un parteneriat cu altă companie ce poate refolosi puful pentru upscaling.
Îl vom reporni în aprilie și sperăm să mearga mai bine ca anul trecut, îl vom testa și peste hotare.
Unde vezi Genuin peste 3-5 ani?
Îmi e destul de greu să spun cifre concrete și asta pentru că fiind o categorie de piață nouă, noi ne-am luat până acum datele de pe piețe europene pentru a putea stabili un trend, dar consumul în România este mult mai mic și destul de timid. Noi vedem Genuin ca un one-stop-shop pentru produse naturale pentru casă, de la tot ce ai nevoie pentru somn (perne, pilote, așternuturi, pijamale) până la home-decor: perdele, draperii, jaluzele lemn, covoare, perne decorative, produse pentru bucătărie. De asemenea, avem încă o linie de business de produse B2B pentru HoReCa care acum începe să se dezvolte.
Ce știm sigur este că ne dorim să se întâmple totul într-un showroom pe care îl căutăm în București și ne dorim ca spre 30% din cifra de afaceri să ajungă în această perioadă medie de timp să fie din alte țări.
