51 de grame de curaj pur: prima periuță sonică dezvoltată de un român e gata să cucerească lumea

Foarte rar spre deloc auzim despre gadgeturi create în România, cu potențial de a cuceri piața globală. Sunt rari antreprenorii care au curajul de a concepe și lansa pe piață produse electronice de uz general, în piețe extrem de competitive, dominate de jucători uriași pe plan global. Am descoperit că un medic stomatolog român a creat un iPhone al igienei orale, cu design, performanță și calitate premium, dar cu preț foarte prietenos.

Sonair este prima periuță de dinți sonică dezvoltată de un român și printre cele mai ușoare din lume, având doar 51 de grame. Proiectată pentru o utilizare intuitivă, Sonair are un design minimalist, oferă o autonomie de până la două luni cu o singură încărcare și transformă rutina de igienă orală într-o experiență simplă și plăcută, asigurând sănătatea orală pe termen lung la un preț accesibil.

Cătălin Dimir este medicul dentist care a creat și dezvoltat Sonair. Fondator al D`Institute, o clinică dentară high-tech din Cluj, care utilizează tehnologii digitale și promotor al conceptului Dentistry 2.0, Cătălin face parte din noua generație de medici dentiști care îmbrățișează și integrează tehnologia de ultimă generație în domeniul medical. Cătălin a studiat medicina dentară în New York, Brazilia și Germania. Întors în România, își dorește să revoluționeze industria medicală și să le ofere pacienților soluții eficiente și accesibile. După câțiva ani de prototipare, teste și îmbunătățire continuă și o investiție de peste 250.000 de euro, Cătălin Dimir și Sonair sunt gata să cucerească lumea.

Cătălin, cum a apărut ideea de a dezvolta prima periuță de dinți sonică românească?

– Ideea a venit dintr-o nevoie reală pe care am observat-o la pacienții mei. După fiecare tratament, le explicam că succesul nu depinde doar de noi în cabinet, ci și de cum își îngrijesc dinții acasă. Mulți dintre ei mă întrebau de garanție pentru procedurile realizate, dar trebuie să înțeleagă că nu putem oferi așa ceva în domeniul stomatologic, deoarece fiecare caz este unic și rezultatele variază în funcție de datele biologice ale fiecăruia, dar depind și de modul în care fiecare își îngrijește sănătatea. 

Practic, succesul pe termen lung se împarte 50% între ce facem noi și 50% între eforturile lor acasă. Le spun mereu să respecte trei reguli esențiale: igienă, igienă și iar igienă. Am observat că, deși le recomandam periuțe sonice, mulți pacienți nu le cumpărau din cauză că erau scumpe, unele ajungeau chiar și la un cost de 1800 de lei. Așa că am vrut să le ofer o soluție: o periuță sonică accesibilă, dar performantă, cu toate caracteristicile necesare, fără funcții inutile. Îmi doream să fie foarte ușoară și cu o baterie care să dureze mult.  

Care a fost cel mai lung sau costisitor pas în dezvoltarea Sonair? Cât timp a durat procesul de la idee la lansare?

– Dezvoltarea completă a durat cam doi ani și jumătate, iar primul an a fost dedicat în întregime prototipurilor, dezvoltării și rezolvării problemelor legale, cum ar fi trademarkurile și exclusivitățile. Acestea nu sunt lucruri simple când vrei să lansezi un produs pe piață și trebuie să te asiguri că ești protejat din punct de vedere legal. 

Cel mai greu a fost să atingem greutatea și autonomia dorită. Mi-am dorit ca periuța să fie foarte ușoară, iar bateria să țină mult. În prezent, Sonair cântărește doar 51 de grame, are o autonomie de două luni cu o singură încărcare, prin USB type-C, și o garanție de doi ani. Practic, nu mai e nevoie să iei cu tine încărcătorul în vacanță.

Cum a influențat feedbackul utilizatorilor direcția în care a evoluat Sonair?

– Pacienții mei au fost, practic, lotul de testare. În clinica noastră, folosim camere intraorale HD pentru a monitoriza sănătatea orală și am observat că pacienții care foloseau Sonair se întorceau după șase luni fără depuneri de tartru. În plus, mi-au spus că simt că dinții lor sunt mai curați și mai albi, ceea ce se datorează vibrațiilor sonice, care elimină eficient tot ce rămâne pe dinți după ce consumi cafea, tutun, sosuri sau dulciuri.

Mulți dintre ei mi-au spus că nu mai vor să folosească alte periuțe după ce au încercat-o pe aceasta, mai ales când călătoresc. Faptul că periuța este ușoară, compactă și nu are nevoie de încărcare pentru luni de zile le oferă o mare flexibilitate. Unii pacienți mi-au spus că bateria ține atât de mult încât uită unde au pus încărcătorul. Asta ne-a arătat că autonomia de două luni nu este doar un avantaj, ci un game-changer.

Cu ce este periuța Sonair diferită de alte periuțe sonice de pe piață?

– În loc să adăugăm funcții complexe, cum ar fi conectivitate Bluetooth sau alte butoane inutile care în realitate nu aduc beneficii în igiena orală, noi am simplificat periuța. Are un singur buton și un LED care comunică esențialul – un mod de funcționare extrem de intuitiv. Vibrează la fiecare 30 de secunde pentru a semnala că este timpul să schimbi zona de periaj și se oprește automat după două minute, durata recomandată de spălare pe dinți. În plus, această simplitate ajută foarte mult în utilizare, mai ales când călătorești, fiindcă este ușoară și, ambalată în cutiuța ei, ocupă foarte puțin loc. Nu în ultimul rând, extrem de important în România, prețul este unul foarte accesibil, comparativ cu alte periuțe sonice de pe piață. Periuța noastră costă mai puțin de 100 de dolari, fiind de două sau chiar trei ori mai ieftină decât cele cu mărci faimoase, dar care au exact aceleași funcționalități și beneficii sau chiar mai puține.

Există planuri pentru extindere globală?

– Anul acesta, am participat la IFA Berlin, una dintre cele mai mari convenții de tehnologie din lume, unde am comparat periuța noastră cu alte produse. Spre surprinderea noastră, nu am găsit nicio periuță care să ofere un pachet complet de funcționalități la un preț atât de competitiv. Am realizat că produsul nostru are un loc pe piața internațională și poate concura cu succes cu branduri globale.

De asemenea, lucrăm la un model B2B în care vom colabora cu cabinetele stomatologice pentru a oferi pachete personalizate pacienților, cu logo-ul clinicilor pe produsele noastre. Vom fi prima entitate din domeniul sănătății orale care oferă această soluție de personalizare care crește valoarea relației între clinică și pacient.

Care a fost investiția inițială și cum a evoluat aceasta pe parcurs?

– Investiția inițială a fost destul de mare. Când am aflat ce înseamnă o cantitate minimă care trebuie produsă anual, am realizat că va fi nevoie de zeci de mii de euro. Am investit mult în exclusivități, în marcă și în protecția mărcii și proprietății intelectuale și am depășit un sfert de milion de euro în dezvoltarea periuței și a altor produse pentru igiena orală. Dar visul meu a fost să ofer pacienților un pachet complet, iar asta necesită o investiție considerabilă.

Produsele precum Sonair pot schimba obiceiurile de îngrijire orală?

– Cred că Sonair are potențialul de a schimba complet obiceiurile de igienă orală. Periuțele sonice, în general, sunt mult mai eficiente decât cele manuale sau chiar electrice obișnuite fiindcă tehnologia le ajută să ofere o curățare perfectă a danturii, iar Sonair este una dintre cele mai accesibile și performante de pe piață. Este important ca oamenii să înțeleagă că igiena orală nu se termină în cabinetul stomatologic. Când reușești să ai o periuță care face o mare parte din muncă pentru tine și o face eficient, te simți mai încrezător că vei avea dinți curați și sănătoși pe termen lung.

În paralel cu periuța, am dezvoltat și un irigator bucal, care înlocuiește folosirea aței dentare, și o linie de paste de dinți cu diferite efecte – de albire, de remineralizare. Visul meu a fost să creez un kit complet pentru igiena orală, astfel încât pacienții să aibă tot ce le trebuie într-un singur pachet. 

Ce sfat le-ai da antreprenorilor din domeniul medical care doresc să dezvolte produse bazate pe inovație și tehnologie?

– Sfatul meu este să fie încăpățânați și să creadă în viziunea lor, chiar și atunci când lucrurile par să meargă împotriva lor. În dezvoltarea Sonair, am învățat că nu trebuie să te temi să inovezi și să fii disruptiv. Trebuie să pui nevoile pacientului pe primul loc și să construiești totul în jurul acestor nevoi. De asemenea, este foarte important să testezi produsul și să îl validezi în piață. Ascultă feedbackul clienților și adaptează-te rapid la nevoile lor.

Cum vezi viitorul relației dintre medic și pacient în contextul noilor tehnologii?

– Inteligența artificială va schimba fundamental această relație. De exemplu, acum folosim scanere intraorale asistate de AI sau radiografii care elimină erorile umane. Inteligența artificială nu oferă un diagnostic final, dar ne ajută să identificăm mai repede și mai precis tot ce este atipic și să fim mai obiectivi în diagnostic și tratament. Folosind comparația automată cu baze de date imense, putem evalua radiografiile pacienților în raport cu cele ale altor persoane de aceeași vârstă și sex din întreaga lume. Acest lucru ne permite să oferim diagnostice mult mai precise.

În final, ce mesaj ai pentru pacienții care încă au frică de dentist?

– Din păcate, mulți pacienți au fost traumatizați de experiențele din copilărie, când poate au fost tratați fără empatie sau fără pricepere ori anestezie sau au avut parte de interacțiuni și comunicare nepotrivite, care au generat anxietate. De exemplu, mirosul dintr-un cabinet de stomatologie de altădată – acel miros de eugenol, cu aromă de cuișoare – este foarte deranjant, înfricoșător și anxiogen pentru unii. Acestea sunt traume pe care le poartă și azi, dar trebuie să înțeleagă că vremurile s-au schimbat.

Acum, anestezia este de mare precizie, acul folosit este tăiat cu laser, este mult mai fin și aproape că nici nu îl simți. Există tehnici moderne prin care anestezia se face fără durere. De asemenea, trebuie să înțeleagă că mediul în care ne desfășurăm activitatea joacă un rol important. Are un miros diferit, lumina este diferită, iar medicii ar trebui să creeze un mediu relaxant. Practic, acum nu mai există niciun motiv pentru care cineva ar trebui să se teamă de dentist.

Sursă foto: arhiva personală Catălin Dimir